彩讯股份依托139邮箱业务与中国移动建立起的紧密合作联系，在数字内容、新媒体、融合通信、云和大数据等领域为移动提供运营支撑。截至2022年底，中国移动依旧是彩讯的最大客户，来自移动的营收占据超过60%的比例。

运营商业务基本盘稳固

(资料图片仅供参考)

公司以互联网应用平台开发及运营支撑构筑协同办公(以彩讯邮箱为核心)、智慧渠道、云和大数据等三大产品线。彩讯的营收规模与中国移动的成本投入存在一定相关性。公司过往来自移动的营收同比增速与同期中国移动的营运成本(扣除折旧摊销)同比变化具备类似的变化规律。而中国移动在历经战略转型升级，依托家庭、政企和新兴市场，重回增长轨道，并于2021、2022年取得双位数的营收增长。因此，我们认为站在当前时间点，中国移动再次迎来发展动能，彩讯的业务基本盘有望持续稳固。

云和大数据业务，直接受益于移动云的跨越式发展。企业业务端，云网融合加国资背景，有望继续助力运营商云业务发展。而个人业务端，云盘是其建立客户黏性的重要方式之一，运营商将持续投入并依托宽带成本优势拓展份额。作为移动云的核心供应商，彩讯云和大数据业务有望持续成长。

智慧渠道业务，受运营商精细化运营需求与数字内容快速增长共同驱动。在趋于饱和的个人市场，运营商将更加聚焦于精细化运营，以深度挖掘客户价值。同时，中国移动在数字内容业务领域的快速增长也将继续拉动其在产品运营支撑的投入，驱动彩讯渠道业务的增长。

行业外拓呈现积极的边际变化

根据我们跟踪的招标采购信息，公司在上半年接连中标多项来自南方电网的数字化服务框架采购项目。我们认为这是一个乐观的信号，公司在移动外的大客户拓展呈现出积极的边际变化。未来新的领域开拓有望助力公司的持续成长，同时让公司营收的行业结构更加均衡。

彩讯邮箱把握信创和人工智能带来的重大发展机遇金融信创进入规模化启动期，彩讯Richmail引领邮箱信创。邮箱是应用软件信创的重要组成部分，具备可全面替代性。彩讯Richmail是邮箱信创领域的领先者。从产品角度，公司完成了全栈的信创软硬件环境适配。彩讯聚焦于金融信创，而金融行业信创历经2020及2021年两期的信创试点，目前已进入存量机构全面推广的阶段，以信创邮箱为核心的彩讯协同办公产品线有望快速增长。

基于生成式AI技术打造新一代智能邮箱

邮箱作为内容的载体，具备交互和云储存的属性，是大语言模型应用的天然入口之一。彩讯基于AIGC技术打造新一代智能邮箱RichAIbox。未来，根据适配及需求，RichAIbox可能接入国内任意主流大模型，不限于百度文心一言、阿里的通义千问以及主流的开源模型如清华的GLM-6B，同时以大模型为基座，公司将进行进一步的研发，以更好地融合和适应邮箱的应用场景。而信创的企业端客户及139邮箱的个人端客户为彩讯智能邮箱未来商业价值的创造提供丰富的想象空间。

投资建议

预计彩讯股份2023年-2025年归母公司净利润分别为4.14亿元、3.9亿元、4.99亿元，对应EPS分别为0.92元、0.87元、1.12元，同比增加83.9%、-5.9%、28.2%。我们认为彩讯业务基本盘持续稳固，信创及AI有望打开公司的估值空间，参考可比公司，测算2023年目标市值146亿元，对应目标价格32.61元，首次覆盖，给予“买入”评级。

作者：申港证券曹旭特